Makeblock瞄准全球教育市场欲成为中国STEAM

基于Makeblock硬件设计出的3D打印机

　　Makeblock是一家曾服务于创客市场、以硬件起家的科技公司。也就在这场发布会上，Makeblock一口气发布了他们进攻教育的硬件、软件、内容以及渠道的四个杀手锏，并宣布瞄准的是全球教育市场、成为中国STEAM教育第一品牌的目标，火药味很浓，野心着实不小。

　　Makeblock的四项准备

　　在王建军的逻辑中，他们将从硬件、软件、内容、渠道这四个方面具体进攻素质教育领域。

　　从硬件上来说，由于此前Makeblock是从硬件起家，为创客们提供开源的硬件平台，所以在硬件上已经拥有了一个较完整的开源硬件平台，通俗一点来说，学生们可以通过Makeblock提供的配件，组装出属于自己的个性化的作品。

　　当然，从这一层面来说，要做到这一步还有一定的技术门槛，而针对对拼装硬件、编程等技能零基础的学生，Makeblock也推出过多款编程机器人，如此前芥末堆曾做过测评的mbot，以及大众消费级图形化编程机器人双子星。这些机器人本身已成套件，学生看过使用说明书就能简单拼装，在APP上对机器人进行编程，增加其功能与指令。

　　光有硬件，机器依旧是死的。在此基础上，Makeblock优化了几款通用的软件，如可视化图像编程软件scratch被二次开发为mblock，据王建军介绍，他们修复了scratch近一百个bug并让其变得更兼容其他产品，类似的思路，他们也针对APP inventer，以及接入微软的人脸识别技术等做了改进。王建军介绍道：“我们不会生产技术，但是在软件这一块，我们将努力做好资源整合，让创客使用得更顺手，而不是让技术与知识把创客圈为孤岛。”

　　除此外，Makeblock也上线了在线分享学习平台M部落，在这一平台，使用Makeblock的创客，潜在创客和小白们都将能共享作品，进一步进行交流。

　　在内容方面，目前Makeblock正在与Artybright共同研发针对B端的课程套件，其中将包括教师手册，搭建手册，学生使用手册等很多方面。与此同时，他们也在与教育部的教学研究小组合作出版著作创客类书籍。而在在线端，Makeblock也在录制自己的视频课程。此外，王建军也表示，他理解机器人拼装只是STEAM课程中解决问题的一种方式，Makeblock也将陆续与更多优质的第三方合作，研发其他的课程，比如更侧重人文艺术方向的课程，在课程内容上，也不一定局限于Makeblock的硬件套件。

　　而在渠道方面，针对国内的C端，王建军宣布了今年准备开设40—50家线下体验店的计划，但他也透露，这其中大部分的店面将由他们的合作伙伴—代理商来开设运维，目前，在深圳的蛇口已经开设第一家体验店。

　　针对国内的B端，公立校方面，王建军则表示，他们将不会进行直销，甚至不会自行与学校有过多的接触，他们将这一市场全权委托给了经销商，让合作的经销商使用自己的渠道推广，Makeblock将打磨课程套件，创客空间解决方案等产品提供给他们。

　　针对国际市场，由于Makeblock此前就是从这一市场起家，目前他们将继续依赖各国当地代理商的力量，与当地政府，各类机构接触，售卖产品。据王建军透露，他们在2016年主要依靠国际市场所完成的销售额已超过1.2个亿，进入全球2万所学校，140个国家。